關稅不確定性攪局 預售市場呈現「兩極化」
川普政府祭出新一波關稅措施後，全球經濟籠罩在不確定陰影之下，國內股匯市應聲震盪，房市也同步受挫。加上央行持續緊縮房貸政策，投資置產族態度轉趨保守，預售市場的買氣由熱轉冷，個案表現落差益發明顯。
回顧今年第一季，經觀察發現，川普關稅政策公布前所推出的中高總價案，最先感受到買方信心滑落。這類客群對全球政經局勢向來高度敏感，面臨外部利空干擾時，往往選擇「先觀望、再出手」。因此，許多主打高總價、位於成熟重劃區或成屋競爭激烈區段的建案，來客量與成交速度明顯放緩，買方決策周期被拉長，也形成案場「量少質精」的銷售現象。
不過，四月以後情勢開始分化。推案量縮水，使得具備稀缺優勢或話題光環的案子逆勢突圍。以新北市中永和一帶為例，因新案稀少且生活機能成熟，加上北士科因輝達落腳而話題熱度不減，這些精華區新案反而維持高人氣，不論來客數或成交量皆與市場整體冷卻氛圍形成強烈對比。換言之，地段與剛性需求仍是抵禦短期利空的兩大護城河。
市況多變，也迫使建商與代銷調整策略。知名代銷指出，當前建商普遍採取「先觀望、後推案」的謹慎態度：開案節奏放慢、潛銷期拉長，尤其桃園以南感受最為明顯，部分案場單週來客不足十組、成交僅一至兩組，業者已做好「馬拉松式銷售」的心理準備。
房市在信用管制與關稅變局雙重壓力下，買方信心短線難免受影響。但他預估，待第三季關稅政策方向逐漸明朗後，市場對不確定因素的恐慌將逐步消化。另一方面，銀行撥款流程已建立新秩序，央行短期內再度緊縮房貸的機率不高。剛性需求持續存在，加上此刻房價出現僵持，正是買方篩選高 CP 值物件的良機。若無額外重大政策變數，第三季房市表現有望優於上半年。
綜合而論，預售市場短期內雖受外部利空影響而顯得冷熱不均，但只要具備地段優勢、供給稀缺或話題助攻，仍有機會在逆風中脫穎而出；相對而言，中高總價產品與競爭激烈區段，則必須做好長期作戰準備。對買方而言，審慎挑選、掌握新秩序下的融資條件，仍可在震盪市況中找到理想標的。
